المحترف في إدارة فريق المبيعات

Day 01

- أبرز مهام إدارة المبيعات الفعالة

. - صفات ومسؤوليات مدير المبيعات المُتمكن

. - العلاقة بين إدارة المبيعات وإدارة التسويق. -

كيفية التعاون مع الإدارة العليا والأقسام الأخرى في تحسين كفاءة استراتيجية المبيعات. -

أبرز الأخطاء التي يرتكبها مديري المبيعات الجدد.

Day 02

- مراحل التخطيط الاستراتيجي الفعال لإدارة المبيعات. -

تحليل دورة حياة المنتج ومكانته في السوق.

- أبرز استراتيجيات تحليل سلوكيات العملاء.

- تحديد استراتيجيات تسعير المنتجات (بالتعاون مع الإدارة العليا). -

استراتيجيات تقسيم السوق ودورها في التخطيط بكفاءة لإدارة المبيعات.

Day 03

- كيفية تصميم مستهدف المبيعات. -

استخدام استراتيجيات التنبؤ وتحليل العملاء في تحديد مستهدف المبيعات المثالي.

- أبرز العوامل الداخلية والخارجية المؤثرة على تحديد مستهدف المبيعات.

- المخاطر التي تواجه تحقيق مستهدف المبيعات وكيفية مواجهتها بكفاءة. -

كيفية تحديد الأسلوب البيعي المناسب لموظفي فريق المبيعات.

Day 04

- تكوين فريق المبيعات المثالي.

- أبرز المهارات التي يجب أن يتحلى بها رجل المبيعات الناجح.

- كيفية استقطاب المواهب وتطوير إدائها. -

آليات إدارة وتحفيز فريق المبيعات.

- استراتيجيات تقسيم العمل داخل فريق المبيعات.

- بناء التعاون وروح العمل الجماعي داخل فريق المبيعات

. - استراتيجيات التدريب الفعال لموظفي فريق المبيعات.

Day 05

- ماذا بعد عملية البيع؟! -

كيفية إدارة علاقات العملاء بعد البيع.

- معايير تقييم أداء فريق المبيعات

. - تقنيات تطوير الأداء العام للمبيعات

. - دراسة حالة.