الاداء الابداعي فى استراتيجية التعامل وخدمة العملاء

تفاصيل الدورة التدريبية

الإسم: الاداء الابداعي فى استراتيجية التعامل وخدمة العملاء

الكود: GA-SB003

القطاعات: Customer Service & Brand Loyalty

  التاريخ   عدد الأيام   المكان   السعر
19 - 23 Sep 2021 5 دبي, الإمارات $3,950 إحجز الآن

Introduction

العملاء أو المستهلكين أو المستفيدين أو المتعاملين هم أحد الأسباب الرئيسية في إنشاء المنظمة لتلبية احتياجاتهم أو حل المشكلات من خلال تقديمة سلعة جيدة أو خدمة أو برنامج أو مشروع لهم. أطلق عليهم أي اسم عملاء – مستهلكون – متعاملون... أنهم أولئك الأشخاص الذين يستخدمون منتجاتك وخدمتك التي تقدمها لهم.... أنهم الذين يبررون راتبك ويسهمون في تحقيق أرباح شركتك – فكيف يمكن أن تتميز في خدمتهم؟؟

Objectives

  •  التعرف على شكل الهرم التنظيمي الجديد في الفكر الإداري المعاصر وإدراك أن العميل يأتي في موقع رئاسة هذا الهرم
  • إدراك أن العميل برغباته واحتياجاته واشباعاته – هو المدير الحقيقي للشركة وجميع المستويات الإدارية المختلفة في الشركة تعمل تحت رئاسته لتلبية احتياجاته وإشباع رغباته
  • التعرف على الأنماط المختلفة للعملاء أو المراجعين وتفهم سلوكياتهم وتحديد مفاتيح كسبهم والتعامل معهم
  • إدراك أهمية العناية بالعملاء وبلورة الفوائد الناتجة عن دعم العلاقات معهم وتزويد المشاركين بأساليب العناية بالعملاء.
  • تزويد المشاركين بالمهارات السلوكية اللازمة للتعامل الفعال مع العملاء • التعرف على مفهوم وخصائص وأنواع الخدمات – وتزويد المشاركين ببعض نظم بيع الخدمات.
  • التدريب على اساليب ومهارات إدارة الخدمة المتميزة
  • تدريب المشاركين على أسلوب لحظات الصدق في التعامل مع العملاء
  • تقديم مجموعة من النصائح الختامية تمثل دليل عمل في التعامل الفعال مع العملاء.

Outline

Day 01

  • من الذي يدير مؤسسات الاعمال؟
  • الهرم التنظيمي في الفكر المعاصر
  • مفهوم العملاء
  • تطور الاهتمام بالعملاء
  • العميل يدير الشركة
  •  كيف يتحقق الارتباط بين العميل والشركة
  • التعلم من الشركات الناجحة

Day 02

  • أنماط العملاء وسلوكياتهم
  • أهمية العميل
  • أهمية العملاء وكيفية التعامل معهم
  • تمرين لماذا تختلف مع العملاء
  • مختبر الإدراك المتبادل
  • كيف ترى نفسك كمقدم خدمة
  • تمرين كيف تستجيب لطالبي الخدمة
  • كيف تتعامل مع عميل غاضب؟

Day 03

  • أهمية وأساليب التعامل مع العملاء
  • ماهية التميز في خدمة العملاء
  • لماذا يجب علينا الاهتمام بالعملاء
  • ماذا يريد العملاء؟
  • ماذا يحفز العميل للتعامل مع شركة معينة؟
  • تمرين حب لعميلك ما تحب لنفسك
  • تمرين أنا لن أعود إليك
  • دستورنا في التعامل مع العملاء
  • رؤية وتصورات وقيم شركة فورد
  • كيف تدعم علاقاتنا مع العملاء
  • استقصاء مناخ التميز
  • استقصاء مفاتيح شخصيتك
  • المهارات السلوكية للتعامل مع العملاء
  • مفهوم الاتصال الفعال
  • استقصاء فن الانصات
  • الخلاصة في الاتصال بالعملاء
  • استقصاء الاتصالات الشخصية الفعالة

Day 04

  • العوامل التي تحقق التميز في خدمة العملاء
  • مفهوم الخدمة
  • مربع الخدمة
  • مفهوم التميز في الخدمة
  • اسرار التميز في الخدمة
  • قواعد تقديم خدمة جيدة
  • فهم توقعات العملاء
  • ستة توقعات شائعة
  • التعامل مع شكاوى العملاء
  • استمع للعملاء
  • اتخذ خطوات لحل المشكلة
  • كيف تحول الشكوى لفرصة
  • التعرف في المواقف الصعبة مع العملاء
  • خمسة مراحل للرد على اعتراضات العملاء
  • كيف تطبيق المراحل الخمسة في الموقع العملي
  • بناء وإدارة جودة الخدمة
  • جودة الخدمة
  • الأبعاد الخمس لجودة الخدمة
  • نماذج جودة الخدمة
  • ستة خطوات لتحليل الجودة وتحسينها
  • القياس المقارن لتحسين الجودة
  • ما المقصود بالقياس المقارن.
  • القياس المقارن الداخلي.
  • القياس المقارن التنافسي
  • القياس المقارن الوظيفي.
  • القياس المقارن الشامل.
  • مراحل القياس المقارن
  • سبعة أدوات لتحسين

Day 05

  • قياس جودة الخدمات من منظور العملاء
  • الطرق الشائعة لقياس جودة الخدمات
  • مقاييس عدد الشكاوى
  • مقاييس الرضا
  • مقاييس الفجوة
  • مقياس الأداء الفعلي
  • مقاييس العميل الموجه بالقيمة
  • طرق أخرى للحصول على تغذية مرتدة من العملاء
  • خطة عمل للتميز في خدمة العملاء
  • مبادئ الجودة في خدمة العملاء
  • المبادئ الاثنى عشر لخدمة العملاء
  • مختبر علمي لوضع مبادئ خدمة العملاء في الواقع العملي

missing content

missing content

You Might Also Like