فنون التفاوض الاستراتيجي

Course Code: MGLDAR 200

76 Course Visits

Course Sector:

دورات القيادة والإدارة

Request in house training Call Me Back

Course Dates and Locations

Choose a date and location to book your seat

No.

Date

Days

Location

Fees

Enrollment

07 - 11 Jul 2025

5 Days

Vienna, Austria

$4,950

05 - 09 Oct 2025

5 Days

El Doha , Qatar

$4,250

Introduction

Training course introducion / brief

يهدف هذا البرنامج التدريبي من "بووست" إلى تزويد المشاركين بفهم عميق لمبادئ واستراتيجيات التفاوض، وإكسابهم المهارات اللازمة لإدارة المفاوضات بفعالية.

من خلال هذا البرنامج، سيتعرف المشاركون على كيفية الإعداد للتفاوض، تحليل مواقف الأطراف المختلفة، واستخدام تقنيات التأثير والإقناع لتحقيق أفضل النتائج.

يركز البرنامج كذلك على تطوير القدرات العملية للمشاركين عبر تمارين محاكاة ودراسات حالة واقعية، مما يعزز قدرتهم على التعامل مع النزاعات خلال التفاوض وبناء علاقات تفاوضية قوية ومستدامة.

كما سيتعلم المشاركون كيفية تحقيق مخرجات تفاوضية تحقق المكاسب المشتركة (Win-Win)، بما يدعم تحقيق الأهداف الاستراتيجية للمؤسسات ويسهم في تعزيز بيئة عمل إيجابية ومنتجة.

فهم المبادئ الأساسية لفنون وأساليب التفاوض الاستراتيجي.
تطوير مهارات إعداد وتحضير خطط التفاوض الفعالة.
تطبيق استراتيجيات الإقناع والتأثير أثناء التفاوض.
التعامل مع المواقف الصعبة والاعتراضات خلال المفاوضات.
استخدام أساليب بناء الثقة وتعزيز العلاقات التفاوضية طويلة الأمد.
تحقيق نتائج تفاوضية تحقق مصالح الأطراف وتدعم الأهداف الاستراتيجية.

المديرون التنفيذيون ومديرو الإدارات.
قادة الفرق والمشرفون الإداريون.
موظفو المبيعات وإدارة العقود.
جميع العاملين في بيئات عمل تتطلب مهارات تفاوض عالية.

مقدمة في فنون التفاوض الاستراتيجي

مفهوم التفاوض وأهميته في الحياة العملية.
أنواع التفاوض: التنافسي مقابل التعاوني.
الخصائص الأساسية للمفاوض الناجح.
فهم بيئة التفاوض وتحليل الأطراف المشاركة.
دراسة حالات.

مراحل وإعداد التفاوض الفعال

خطوات التفاوض الناجح: الإعداد، العرض، التفاعل، الإغلاق.
جمع وتحليل المعلومات قبل التفاوض.
تحديد الأهداف والحد الأدنى المقبول في التفاوض.
بناء خطة تفاوضية استراتيجية.
تطبيق عملي.

استراتيجيات وتقنيات الإقناع في التفاوض

أساليب الإقناع والتأثير الفعال.
قراءة لغة الجسد وفهم الإشارات غير اللفظية.
استخدام الصمت والتكتيكات الذكية أثناء التفاوض.
التعامل مع الاعتراضات والمواقف الحرجة.
دراسة حالات.
تطبيق عملي.

إدارة النزاعات أثناء التفاوض

فهم أسباب النزاعات خلال التفاوض.
استراتيجيات إدارة النزاع وتحويله إلى فرصة تفاوضية.
التفاوض تحت الضغط والتعامل مع المواقف العدائية.
المحافظة على العلاقات الإيجابية أثناء وبعد التفاوض.
تطبيق عملي.

مهارات التفاوض المتقدمة والتطبيقات العملية

تقنيات "الموقف الرابح للطرفين" (Win-Win Negotiation).
استراتيجيات التنازل الذكي لتحقيق الأهداف.
أمثلة ودراسات حالة واقعية من مفاوضات استراتيجية.
ورشة عمل تطبيقية: تنفيذ جلسة تفاوض كاملة وتحليل نتائجها.

Boost certificate of completion

BOOST's Professional Attendance Certificate “BPAC” is always given to the delegates after completing the training course, and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%, besides their active participation and engagement during the program sessions.

ENDORSED EDUCATION PROVIDER

Flexible deadlines

Customized dates accordance to your schedule

Shareable Certificate

Earn certificate upon completion

COURSE METHODOLOGY

Our Training programs are implemented by combining the participants' academic knowledge and practical practice (30% theoretical / 70% practical activities).

At The end of the training program, Participants are involved in practical workshop to show their skills in applying what they were trained for. A detailed report is submitted to each participant and the training department in the organization on the results of the participant's performance and the return on training. Our programs focus on exercises, case studies, and individual and group presentations.

Download Company profile

Download Calendar

Trending Courses

The most bespoke and flexible training courses

Open courses table

Apr

- 05 -
Days

IOSH Managing and Working Safely

Abu Dhabi, UAE

TRAINING COURSE: فنون التفاوض الاستراتيجي