Main MenuMain Menu
Course Code: SMCSAR 210
73 Course Visits
تسويق التكنولوجيا والابتكار
Course Sector:
التسويق والمبيعات وخدمة العملاء
Course Dates and Locations
Choose a date and location to book your seat
No.
Date
Days
Location
Fees
Enrollment
01
5 Days
Antalya, Turkey $4,950
02
5 Days
Riyadh, KSA $4,250
Introduction
Training course introducion / brief
تسويق المنتجات والخدمات التكنولوجية يختلف عن أي نوع تسويق آخر، فهو يحتاج إلى تبسيط التعقيد، بناء الثقة، إظهار القيمة المستقبلية، وقيادة التغيير في سلوك السوق.
من هنا، يسعى هذا البرنامج التدريبي المقدم من "بووست" إلى تمكين المشاركين من التعرف على على أدوات واستراتيجيات تسويق الابتكار، وطرق تحويل التقنية إلى رسالة قابلة للفهم والإقناع بشكل فعال.
Course Objectives
At the end of the training course, participants will be able to
- فهم خصائص التسويق التكنولوجي والفرق بينه وبين التسويق التقليدي.
- تحديد الأسواق المستهدفة للمنتجات المبتكرة.
- تبسيط الرسائل التقنية لتتناسب مع الجمهور العام أو المهني.
- قيادة اعتماد المنتج من خلال مراحل دورة الابتكار.
- استخدام قنوات التسويق الرقمي بذكاء لدعم التبني والانتشار.
- تصميم خطة تسويقية كاملة لمنتج أو خدمة تكنولوجية.
Course Audience
Who is this course for, and can benefit the most
· محترفو التسويق في الشركات التكنولوجية أو الناشئة.
· مطورو المنتجات التقنية.
· رواد الأعمال الذين يعملون على حلول ابتكارية.
· فرق الابتكار داخل الشركات التي تطور منتجات جديدة للسوق.
Course Outline
The course aims and learning outcomes
مدخل إلى تسويق الابتكار والتكنولوجيا
- ما هو تسويق الابتكار؟ ولماذا يختلف؟
- دورة حياة التكنولوجيا ودورة اعتماد الابتكار.
- أنواع المنتجات التقنية.
- نموذج (Crossing the Chasm) وتحديات الدخول إلى السوق.
- فهم عقلية المستخدم المبتكر.
- التحديات الشائعة في تسويق التقنية.
- تطبيق عملي: تحليل حملة تسويقية تقنية ناجحة وفاشلة.
تحليل السوق واكتشاف العملاء الأوائل
- تعريف "العملاء المتبنين الأوائل" (Early Adopters)، وسماتهم ودورهم في نقل الابتكار.
- تحليل السوق القابل للتوسع.
- بناء ملف عميل مستهدف.
- استخدام أدوات التحليل الرقمي لفهم الاهتمام.
- تطبيق عملي: تصميم أول شريحة جمهور لمنتج تكنولوجي.
تبسيط التعقيدات التقنية للجمهور
- الترجمة من لغة المطور إلى لغة المستخدم.
- كتابة الرسائل التسويقية التقنية ببساطة واحتراف.
- استخدام الأمثلة والمقارنات لإيصال الفكرة.
- بناء الرسالة حسب الشريحة المستهدفة.
- توليد القيمة (Value Proposition) من الجانب التكنولوجي.
- تطبيق عملي: إعادة صياغة وصف منتج تقني بلغة العميل.
بناء الثقة والتجربة عبر المحتوى
- أنواع المحتوى الفعّال في تسويق الابتكار.
- التوثيق والدراسات ودور الإثبات العملي.
- أهمية الشهادات والتجارب الواقعية.
- الاستفادة من دراسات الحالات والعروض التجريبية.
- تطبيق عملي: تصميم محتوى فعال لمنتج تقني.
تصميم الموقع وصفحة الهبوط للمنتج التقني
- أدوات بناء صفحات الهبوط.
- كيفية تقديم التقنية على الصفحة الأولى.
- أهم العناصر في صفحة منتج تقني: (المشكلة – الحل – التجربة – السعر).
- عرض المزايا التقنية دون إفراط.
- تضمين الفيديوهات التوضيحية والشهادات.
- ورشة تطبيقية: تصميم مخطط صفحة منتج تكنولوجي.
التسعير والتجربة المجانية في تسويق التكنولوجيا
- النماذج المختلفة لتسعير المنتجات التقنية.
- أهمية التجربة المجانية ومتى تستخدم.
- تحسين معدل التحويل من المجاني إلى المدفوع.
- قياس استخدام المستخدم خلال التجربة.
- إعداد آليات المتابعة بعد التجربة.
- تطبيق عملي: تصميم عرض مجاني مقنع.
التسويق الرقمي لمنتجات الابتكار
- القنوات الأنسب للمنتجات التقنية.
- استراتيجيات تطوير الحملات التسويقية المناسبة للمنتجات التقنية.
- الترويج عبر الشراكات والمجتمعات الرقمية التقنية.
- إدارة المحتوى عبر المدونات والنشرات.
- استخدام الذكاء الاصطناعي في تخصيص المحتوى.
- تطبيق عملي: إعداد خطة نشر رقمي لمنتج تقني.
المبيعات التقنية والتسويق القائم على القيمة
- مفهوم "البيع الاستشاري" في المنتجات التقنية.
- تجهيز فريق التسويق بالمصطلحات والسياقات الصحيحة.
- العمل مع فرق المبيعات والتطوير بالتوازي.
- شرح القيمة مقابل الحل التقني.
- بناء ملفات عروض فنية تسويقية.
- تطبيق عملي: تصميم عرض تقديمي مخصص.
قياس الأداء والتوسع المرحلي
- مؤشرات النجاح في تسويق التكنولوجيا.
- تتبع الأداء حسب مراحل التبني.
- متابعة الاستخدام وتكرار الاستخدام كدليل نجاح.
- تقييم قنوات التوزيع والتوسع الجغرافي.
- تطوير خطة نمو تدريجية (Growth Plan).
- المشروع النهائي: تطوير خطة تسويق متكاملة لمنتج تقني.
- اختيار منتج تقني (واقعي أو افتراضي).
Providers and Associations
Providing the best training services and benefits to our valued clients
Boost certificate of completion
BOOST's Professional Attendance Certificate “BPAC” is always given to the delegates after completing the training course, and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%, besides their active participation and engagement during the program sessions.
ENDORSED EDUCATION PROVIDER
Flexible deadlines
Customized dates accordance to your schedule
Shareable Certificate
Earn certificate upon completion
COURSE METHODOLOGY
Our Training programs are implemented by combining the participants' academic knowledge and practical practice (30% theoretical / 70% practical activities).
At The end of the training program, Participants are involved in practical workshop to show their skills in applying what they were trained for. A detailed report is submitted to each participant and the training department in the organization on the results of the participant's performance and the return on training. Our programs focus on exercises, case studies, and individual and group presentations.
Since 2001, we have been pioneering the training field in the middle east, we managed to unlock potential and help individuals, teams and organisations to be the best that they can be with our full and integrated solutions.
Quick Links
Our sister companies in Egypt and United Arab Emirates
MOST TRENDING
And Recommended Training Courses
trending
Leading and Building a Positive, Motivated, and Empowered Teams
Date: Jan 20, 2025
Location:Online, Virtual
trending
The Business Analyst (PBA) - PMI Certified
Date: Dec 15, 2025
Location:Dubai, UAE
trending
The Risk Management Professional (PMI-RMP Exam Preparation)
Date: Jun 30, 2025
Location:Istanbul, Turkey
We believe in progress for everyone.
We helped more than 10.000 clients over 20 countries on 4 continents in boosting their knowledge, skills and careers.
Boost Training And Consulting © All Copyrights Reserved 2025