استراتيجيات التفاوض في العقود

Course Code: PMCMAR 1144

42 Course Visits

Course Sector:

ادارة المشاريع و العقود

Request in house training Call Me Back

Course Dates and Locations

Choose a date and location to book your seat

No.

Date

Days

Location

Fees

Enrollment

01 - 03 Sep 2025

3 Days

Vienna, Austria

$3,950

01 - 03 Dec 2025

3 Days

Dubai, UAE

$3,250

Introduction

Training course introducion / brief

في Boost Consulting and Training، مهمتنا هي تمكين المهنيين من خلال المهارات والمعرفة الحديثة. نحن نتطلع إلى مستقبل حيث تزدهر الأفراد والمنظمات من خلال التعلم المستمر والتطوير. هذه الدورة تتماشى مع التزامنا بتقديم برامج تدريبية عالية الجودة ومؤثرة مصممة خصيصًا للمهنيين في الإمارات العربية المتحدة وعلى مستوى العالم.

استراتيجيات التفاوض في العقود™

استراتيجيات التفاوض في العقود™ مصممة لتمكين المشاركين بالأدوات والتقنيات اللازمة للتفوق في سيناريوهات التفاوض المتعلقة بالعقود. في بيئة الأعمال التنافسية اليوم، إتقان مهارات التفاوض أمر حاسم لتحقيق نتائج مربحة للطرفين وبناء علاقات طويلة الأمد. تعالج هذه الدورة التحديات الفريدة التي يواجهها المهنيون في مجال التعاقدات والإدارة القانونية، مما يضمن أن المشاركين يمكنهم تطبيق ما تعلموه عبر مختلف الصناعات.

تغطي هذه الدورة مفاهيم رئيسية مثل استراتيجيات التفاوض، تقنيات الاتصال، حل النزاعات، وتكتيكات التفاوض الفعالة. سيستكشف المشاركون تطبيقات عملية لهذه المهارات من خلال دراسات الحالة، التمارين العملية، وورش العمل التفاعلية. بحلول نهاية البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على التعامل بثقة مع التفاوض في سياقات مختلفة، من إبرام العقود إلى حل النزاعات في مكان العمل.

تؤكد منهجيتنا التدريبية على التعلم العملي، بنسبة 30% من المحتوى نظري و70% عملي. يتضمن كل يوم تمارين عملية، مناقشات جماعية، وأمثلة من العالم الحقيقي لتعزيز التعلم. كما سيشارك المشاركون في ورشة عمل نهائية لعرض مهاراتهم والحصول على ملاحظات شخصية.

من خلال الاستثمار في هذا البرنامج، يمكن للأفراد والمنظمات تحقيق تحسينات قابلة للقياس في الأداء والإنتاجية والنمو الشامل. سواء كنت محترفًا في إدارة العقود أو مديرًا تنفيذيًا، ستزودك هذه الدورة برؤى قابلة للتطبيق لتعزيز خبرتك في التفاوض وتحقيق النجاح.

إتقان الأساسيات الخاصة باستراتيجيات التفاوض والتكتيكات لتحقيق نتائج مربحة للطرفين في سيناريوهات الأعمال.
تطوير مهارات الاتصال الفعالة والإقناع لبناء الثقة وإقامة علاقات أثناء التفاوض.
تعلم طرق حل النزاعات للتعامل مع المواقف الصعبة والاختلافات بشكل احترافي.
تطبيق تكتيكات التفاوض العملية لتعظيم القيمة وتقليل التنازلات في الصفقات.
تعزيز قدرات اتخاذ القرار من خلال تحليل دراسات الحالة وأمثلة التفاوض الواقعية.

مدراء تطوير الأعمال والتنفيذيين في المبيعات الذين يسعون لإبرام الصفقات بفعالية.
أخصائيي المشتريات وإدارة سلسلة التوريد الذين يهدفون إلى تأمين شروط مواتية مع الموردين.
مدراء المشاريع الذين يتفاوضون بشأن الجداول الزمنية والميزانيات والتسليمات مع أصحاب المصلحة.
المهنيين في الموارد البشرية الذين يتعاملون مع مفاوضات الرواتب أو حل النزاعات داخل الفرق.
رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يسعون لتحسين مهارات التفاوض لأغراض النمو.

أساسيات التفاوض

مقدمة لمبادئ التفاوض وأهميتها في الأعمال.
فهم الأنماط المختلفة للتفاوض (تنافسي مقابل تعاوني).
العناصر الرئيسية للتفاوض الناجح: التحضير، الاتصال، والإغلاق.
دور الذكاء العاطفي في بناء الثقة.
دراسة حالة: تحليل سيناريو تفاوض حقيقي.

الاستراتيجيات والتكتيكات

تطوير استراتيجية تفاوض: الأهداف، الأولويات، والبدائل.
تقنيات الاستجواب والاستماع الفعال.
التعامل مع الاعتراضات والتغلب على المقاومة.
تكتيكات التفاوض: متى يتم التنازل ومتى يتم التمسك.
تمرين عملي: محاكاة دور التفاوض.

المهارات المتقدمة والتطبيقات

أساليب حل النزاعات في المفاوضات ذات المخاطر العالية.
اعتبارات التفاوض بين الثقافات للصفقات العالمية.
التفاوض ضمن فرق: مواءمة الأهداف وإدارة الديناميكيات.
استراتيجيات الإغلاق: تأمين الاتفاقيات وضمان المتابعة.
ورشة عمل: يقدم المشاركون خطط التفاوض الخاصة بهم ويحصلون على ملاحظات.

التطبيقات الواقعية

التفاوض بشأن العقود والاتفاقيات القانونية.
إدارة العلاقات مع الموردين والبائعين.
التفاوض بشأن الرواتب والفوائد الموظفين.
حل النزاعات في مكان العمل من خلال الوساطة.
دراسة حالة: دروس من مفاوضات ناجحة في السوق الإماراتية.

الإتقان وورشة العمل النهائية

تكتيكات التفاوض المتقدمة للمواقف المعقدة.
بناء شراكات طويلة الأمد من خلال الثقة والشفافية.
قياس نجاح التفاوض: مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس.
ورشة عمل نهائية: يحاكي المشاركون عملية تفاوض كاملة.
تقديم الملاحظات وحفل تسليم الشهادات.

Boost certificate of completion

BOOST's Professional Attendance Certificate “BPAC” is always given to the delegates after completing the training course, and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%, besides their active participation and engagement during the program sessions.

ENDORSED EDUCATION PROVIDER

Flexible deadlines

Customized dates accordance to your schedule

Shareable Certificate

Earn certificate upon completion

COURSE METHODOLOGY

Our Training programs are implemented by combining the participants' academic knowledge and practical practice (30% theoretical / 70% practical activities).

At The end of the training program, Participants are involved in practical workshop to show their skills in applying what they were trained for. A detailed report is submitted to each participant and the training department in the organization on the results of the participant's performance and the return on training. Our programs focus on exercises, case studies, and individual and group presentations.

Download Company profile

Download Calendar

Trending Courses

The most bespoke and flexible training courses

Open courses table

Apr

- 05 -
Days

OSHA: Occupational Safety and Health Administration Standards

Riyadh, KSA

TRAINING COURSE: استراتيجيات التفاوض في العقود