Main MenuMain Menu
Course Code: SMCSAR 1081
19 Course Visits
تنمية المهارات البيعية المتقدمة
Course Sector:
التسويق والمبيعات وخدمة العملاء
Course Dates and Locations
Choose a date and location to book your seat
No.
Date
Days
Location
Fees
Enrollment
01
3 Days
Dubai, UAE $3,250
02
3 Days
Kuala Lumpur,Malaysia $3,950
Introduction
Training course introducion / brief
يهدف هذا البرنامج التدريبي نحو مساعدة المشاركين من رجال المبيعات على تحديث مهاراتهم وخبراتهم البيعية بكفاءة، من خلال التعرف على أبرز الاستراتيجيات في التواصل مع العملاء وإقناعهم بشراء المنتج أو الخدمة، وإتقان إتمام المقابلة البيعية وإقفال عملية البيع بنجاح، مع إتقان ضبط واستخدام الصوت ولغة الجسد بشكل مناسب والاستعانة بإتيكيت الحديث الفعال والحيل النفسية في بناء علاقات فعالة مع العملاء.
Course Objectives
At the end of the training course, participants will be able to
coming soon
Course Audience
Who is this course for, and can benefit the most
· مندوبي المبيعات المحترفين.
· مشرفو ومدراء فرق المبيعات.
· مسؤولو تطوير العلاقات التجارية
Course Outline
The course aims and learning outcomes
مدخل إلى البيع الفعال:
- أهمية عملية البيع الفعال في تطوير مبيعات المؤسسة.
- مميزات وعيوب البيع كوظيفة.
- الانطباعات السيئة عن موظفي المبيعات و كيفية تغييرها.
- كيفية تطور استراتيجيات البيع بسبب التطور التكنولوجي والتحول الرقمي.
- كيف تخطط لعملية البيع الناجح بكفاءة؟!
- مهام رجل المبيعات الناجح.
إتقان المهارات البيعية المتقدمة:
- كيفية البحث عن عملاء جدد وتصنيفهم.
- كيفية إجراء أبحاث السوق المناسبة لإتقان قدرتك على البيع؟
- تقنيات البحث السوقي وتحليل البيانات.
- فحص اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
- تحليل المنافسة وتحديد الفرص التنافسية.
- كيف تتأكد من إتقان معرفتك بمنتجك قبل البيع؟
- التحليل المتكامل لأنماط شخصيات العملاء واستراتيجيات التواصل مع كل نمط.
- تقنيات "كسر الجليد" مع العملاء.
- التأكيد على نقاط قوة المؤسسة أمام المنافسين في العملية البيعية.
- أبرز مهارات التواصل الفعالة في تكوين انطباع جيد عن البائع والمؤسسة.
- كيف تطور استخدام لغة جسدك في تحسين العملية البيعية؟
- كيف تطور من إتيكيت التحدث والمهارات اللغوية في إتمام عملية البيع؟!
- تطبيق عملي.
الاستراتيجيات الحديثة في إتمام عملية البيع الناجحة:
- استراتيجيات بيع المشكلة والحل.
- استراتيجية SPIN.
- تقنية SNAP.
- استراتيجية SIMAC.
- استراتيجية Challenger sale.
- نموذج FAB.
- تقنية التأكد من القبول.
- استراتيجيات السيطرة على التوقعات.
- استخدام السرد القصصي.
- تطبيق عملي.
التعامل مع الرفض، إدارة النزاعات وبناء علاقات فعالة مع العملاء:
- كيفية تتجنب الرفض والاعتراض المباشر خلال عملية البيع.
- تحليل أسباب رفض العملاء شراء المنتج.
- كيفية إدارة النزاعات خلال إقناع العملاء وحل اعتراضاتهم.
- أهمية استراتيجيات (ما بعد البيع).
- كيف تتمكن من بناء علاقة فعالة ودائمة مع العملاء من خلال استراتيجيات (ما بعد البيع)؟!
- كيف تطور من قدرتك على إدارة علاقات عملاءك؟
- أبرز الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رجل المبيعات وكيفية مواجهتها.
- أهمية التحلي بالنزاهة خلال العملية البيعية.
- تقييم أداء العمليات البيعية.
- أبرز الأدوات المستخدمة في تقييم وتطوير أداء العمليات البيعية.
- نصائح عامة يجب اتباعها أثناء القيام بعملية البيع.
- كيف تدير وقتك كبائع بشكل واقعي وعملي؟!
- ورشة عمل.
Providers and Associations
Providing the best training services and benefits to our valued clients
Boost certificate of completion
BOOST's Professional Attendance Certificate “BPAC” is always given to the delegates after completing the training course, and depends on their attendance of the program at a rate of no less than 80%, besides their active participation and engagement during the program sessions.
ENDORSED EDUCATION PROVIDER
Flexible deadlines
Customized dates accordance to your schedule
Shareable Certificate
Earn certificate upon completion
COURSE METHODOLOGY
Our Training programs are implemented by combining the participants' academic knowledge and practical practice (30% theoretical / 70% practical activities).
At The end of the training program, Participants are involved in practical workshop to show their skills in applying what they were trained for. A detailed report is submitted to each participant and the training department in the organization on the results of the participant's performance and the return on training. Our programs focus on exercises, case studies, and individual and group presentations.
Since 2001, we have been pioneering the training field in the middle east, we managed to unlock potential and help individuals, teams and organisations to be the best that they can be with our full and integrated solutions.
Quick Links
Our sister companies in Egypt and United Arab Emirates
MOST TRENDING
And Recommended Training Courses
trending
ISO 55001 2014 Lead Auditor (Asset Management Systems) – Lead Auditor
Date: Aug 18, 2025
Location:Muscat, Oman
trending
IOSH Managing and Working Safely
Date: Apr 7, 2025
Location:Abu Dhabi, UAE
trending
Artificial Intelligence for Leaders
Date: Feb 17, 2025
Location:Abu Dhabi, UAE
We believe in progress for everyone.
We helped more than 10.000 clients over 20 countries on 4 continents in boosting their knowledge, skills and careers.
Boost Training And Consulting © All Copyrights Reserved 2025